《轉載~精明的最高境界是厚道》


有位建築商,年輕時就以精明著稱於業內,但那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅不見起色,最後竟還以破產而告終。在那段失落而迷茫的日子裏,他不斷地反思自己失敗的原因,但想破腦殼也找尋不到答案;論才智、論勤奮、論計謀,他都不遜於其他人,可為什麼別人成功了,而他卻離成功越來越遠呢?


百無聊賴的時候,他來到街頭漫無目的地閑轉,路過一家書報亭,就買下一份報紙隨便翻翻,看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈;他迅速回到家中,把自己關在小屋裏,開始整夜整夜地思考。


後來,他以僅剩的一萬元為本金,再戰商場。這次,他的生意好像被施加了魔法,從雜貨鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合作夥伴趨之若鶩;短短的幾年內,他的資產就突然暴增到上億元,創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:「只拿6分」。


又過了一些年,他的資產如滾雪球般越來越大,達到了100億台幣。有一次,他來到大學演講,其間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億到底有何秘訣。他笑著回答:「因為我一直堅持少拿2分。」學生們聽得如墜雲裏霧中。


望著莘莘學子渴望成功的眼神,他終於揭秘了一段往事。他說:「當年我在街頭看見一張採訪李澤楷的報紙,讀後很有感觸,記者問李澤楷,你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說,我的父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處世的道理。記者大驚,不信!李澤楷又說,父親叮囑過,和別人合作,假如你拿7分合理,8分也可以,那我們李家拿6分就可以了。」說到這兒,他動情地說:「這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理,就是『精明的最高境界就是厚道』。」


細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺2分,所以每個人都知道和他合作會賺到便宜,所以更多的人願意和他合作;如此一來,雖然他只拿6分,但生意卻多了100個,假如拿8分的話,100個會變成5個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。他說:「我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地想從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功;結果是『多賺了眼前,輸光了未來』。」


演講結束後,他從包裏掏出了一張泛黃的報紙,正是採訪李澤楷的那張,多年來他一直珍藏著。報紙的空白處,端端正正地有一行毛筆書寫的小楷:「7分合理,8分也可以,那我只拿6分。」他說,這就是一百億的起點。


精明的最高境界是厚道,這也許就是對『捨得』最佳的解讀吧?


我們常聽到「精打細算」這句話,也看到這句話幫助許多人從中獲得成功與財富,因而,愈來愈多的人認為,想要成功就一定要精打細算,如此才能花費更少,賺的更多。在某種程度下,精打細算確實可以讓我們節省許多的時間、金錢,當時間久了,透過精打細算所累積下來的財富,確實是相當可觀;但當人們從精打細算中獲得甜頭,就變的愈來愈精明;而將精打細算發揮到極致時,最後反而變成凡事都愛和人斤斤計較。


一個人如果事事都要算到底,能多佔便宜就想多佔點便宜,如此雖然賺到眼前的近利,卻會讓他失去朋友,讓人所厭惡,討厭和他合作,也失去更多成功的機會。

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